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2018保险业“开门红”遭重创,企业如何另辟蹊径
时间:2018-01-11 09:54:49 浏览人数:

最近作为消费者的你有没有发现保险销售的电话又多了?你可能被邀请参加各种活动,开茶话会、听讲座论坛、享受主题沙龙,当然最终目的都是向你推销保险产品。

新年伊始,保险业“开门红”战场上的拼抢正进行得火热。但伴随着监管机构不断对人身险市场“亮剑”,“开门红”业绩并不乐观。一份最新行业交流数据显示,以国寿、平安为代表的大型险企开年首日新单保费同比下降三成,总额不足700亿元。依赖银保渠道的大部分中小险企保费负增长70%、80%。

保险销售本是一个常规的商业行为,与中国春节的传统习俗有机结合本是一件讨喜的事情。但过于追求保费规模的商业行为让它变了“味”。一般而言,保险业备战开门红的步伐始于当年10月,持续至次年3月至4月,期间,保险公司会推出一系列激励政策以及主流保险产品做大保费规模,保险公司的销售人员也会跟进追单直到成交。保险公司因此至少能完成全年三分之一的保费目标,奠定良好业绩基础。

2018保险业“开门红”遭重创,企业如何另辟蹊径

2018年的“开门红”多少有些不同寻常。对人身险产品影响最大的莫过于《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》里的两条新规:“两全保险产品、年金保险产品,首次生存保险金给付应在保单生效满5年之后,且每年给付或部分领取比例不得超过已交保险费的20%”以及“保险公司不得以附加险形式设计万能型保险产品或投资连结型保险产品”。

新规正式实施以来,多家保险公司对“开门红”产品进行了调整。与往年相比,万能险不再以附加险的形式出现,快速返还型产品也不见了踪影。五年后开始返还的年金险与万能险“双主险”搭配成为今年“开门红”产品的主流。

对保险营销员来讲,开门红期间的确是提高销售业绩和规模的好时机,春节前后的他们通常忙于拜访客户来维系关系。对于客户而言,年终也是考虑理财、保障等规划的时候。但正因如此,销售误导的高发期往往也在此时。

一个有序的保险市场环境需要保险公司与消费者来共同维系。一方面,保险公司要结合自身实际情况找到正确的回归保障之路,应需设计保险产品。另一方面,消费者也应转变购买观念,认清保险的真实属性就是承担人身及财产的保障功能、补偿经济损失,才能让市场得以健康发展。