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汽车电商开店,这3个关键因素必须具备
时间:2018-03-08 14:33:51 浏览人数:

据犀牛云小编在查看过去2017年电商的发展中了解到,随着物联网+大数据+云计算的崛起,2017是我国电商发展的最好的一年,电商在互联网市场中扮演的角色也越来越重要。汽车电商作为在电商行业中最的用户喜爱的领域,与一般电商平台不同,用户在汽车电商线上平台完成选车后,作为承接用户交易、提车的载体,线下实体店必不可少。但想在激烈的竞争中脱颖而出,单有“店”是不够的,那么要怎样才能突出重围?

汽车电商开店,这3个关键因素必须具备

关键一:稳定优质的车源

拥有丰富的SKU,给消费者多种选择,是汽车电商的一个基本条件。而长期以来只有获得厂家授权的4S店才可以销售该品牌车型,所以电商在很长一段时间内都担当着“导流”角色。

7月1日,汽车电商的春天似乎来了。新的《汽车销售管理办法》正式实施,从政策层面打破了这种垄断,虽然“思想解放”需要一段时间,但从长远看汽车电商从厂家直接采购车源去销售更容易了。作为新车电商,获得车源门槛极高,不紧拼资金,更是拼资源,拼人脉。相信随着其线下店渠道的扩大,厂家渠道增量的利好进一步显现,优质车源会快速累积,实现良性增长。

关键二:价格透明且有优势

哪里的价格便宜就到哪里购买,是消费者最终选定车型后的普遍心态。由于目前很多汽车电商的获利方式是为4S店提供线索,最终的交易环节还要到4S店去完成。所以消费者在线上看到的优惠价格与最后的到手价格往往有较大的出入,即“所见非所得”,这也是消费者不选择网络购车的主要原因。

汽车电商要想实现交易,一是车价不能高于4S店,二是必须手握定价权和线下店,保证线上线下的价格一致性。只有实现价格透明且更具价格优势,这样才能引导消费者去网上购买汽车。

关键三:省心可靠的服务体验

汽车作为大件消费品,完成购买行为也相对复杂。从售前导购的专业性,试乘试驾体验,到售中提供的金融贷款服务,保险服务,到售后保养服务,只有让消费者觉得可靠、省心、便捷,才能改变其消费习惯。因此,线下店的体验至关重要。目前,优势比较突出的一猫汽车网承诺销售车型享受4S店全国联保外,还拥有多样的购车金融、保险产品,来完善服务。神州买买车、大搜车的融资租赁业务也是从新的销售方式入手,提升购买体验。